Pourquoi coupler référencement naturel (SEO) et payant (SEA) ?

SEO SEA - Webmarketing

« Pourquoi payer pour AdWords quand le référencement naturel est gratuit et marche ? » - Deux erreurs se sont glisser dans cette phrase, lesquelles ? Bon, le référencement naturel, lorsqu’il est maîtrisé, a un coût (stratégie de mots-clés, optimisations opérationnelles). Il serait assez faux de dire que le SEO est un investissement « gratuit », car quelques efforts sont tout de même à fournir en amont pour l’optimiser. Ensuite, se dire qu’on va plutôt préférer l’un ou l’autre levier d’acquisition de trafic dans une logique de génération de leads ou de vente, c’est une erreur. Il est (très) souvent important de coupler SEO et SEA dans sa stratégie digitale. En effet, toute est une question de visibilité sur les SERP et les liens réf nat ne suffise pas toujours pour attirer les prospects d’où la complémentarité des liens sponso (et vice versa bien entendu).

Pourquoi combiner SEO et SEA ?

Vous cherchez à savoir pourquoi cette complémentarité est si importante ? Voici quelques éléments de discussion. Premièrement, comme indiqué plus tôt dans cet article, coupler les leviers SEO et SEA vous permettra d’engager plus de visibilité dans les résultats de recherche, en dominant liens naturels et sponsorisés. Mais, d’autres raisons sont également à souligner.

Donc, oui, premièrement, le fait de maximiser (et optimiser) sa visibilité sur les requêtes des internautes joue en votre faveur sur plusieurs points. Premièrement, combiner visibilité sur les résultats naturels avec des liens sponso classiques ou bien du Google Shopping permets d’attirer d’autant plus les internautes sur votre site en proposant plusieurs portes d’entrée. De plus, sans parler de clics, votre marque ou nom de domaine gagne en exposition, stimulant de la présence à l’esprit. Enfin, et toujours dans cette logique, cette présence permet de protéger votre e-réputation.

Parralélement, combiner SEO et SEA va permettre d’améliorer ses taux de clics en stimulant l’attraction de vos contenus, non seulement grâce au positionnement de vos liens, mais également en jouant sur le ciblage de vos annonces (requêtes, segmentation géographique…) comme le taux de conversion global du site (en moyenne, +35% sur une campagne intégrée). Toujours dans cette logique de monitoring, actionner les deux leviers permet de pouvoir mettre en place une gestion des dépenses précise sur la base d’indicateurs de monétisation de trafic ou bien de ROI par canal d’acquisition

De plus, il est important de souligner le fait que cette stratégie de campagne intégrée permet aussi de ne pas créer une dépendance à tel ou tel levier d’acquisition. Et enfin, ajoutons à cela que chacun de ces leviers influe l’autre. Et oui, l’optimisation SEO (donc des contenus, titres, keywords) permet de travailler de meilleurs quality score sur l’achat de mots-clés (lequel compte dans le calcul du coût par clic par exemple). Dans l’autre sens, les tests de campagnes de liens sponso et des recherches associées permettent de se rendre compte plus facilement du potentiel des mots-clés via l’analyse et les taux de transfo des requêtes ciblées par nos différents groupes d’annonces AdWords par exemple.